Prof. Dr. Peter Godefroid                                                                            Stand: November 2009

 

Veröffentlichungen und Vorträge

 

Monographien

 

„Optimale Baufinanzierung mit linearer und gemischt-ganzzahliger Programmierung", Heft 7 der Beiträge zur Unternehmensforschung, hg.v. Institut für Unternehmensführung der Freien Universität Berlin, Berlin 1976 (Diss.)           

 

„Investitionsgütermarketing", Ludwigshafen 1995 (Kiehl-Verlag), 3-470-47171-1

 

„Internationales Marketing-Lexikon“, Überarbeitung der deutschen Ausgabe (mit H. J. Schmeng­ler), Köln 1998 (Fortis-Verlag), 3-933430-50-X

 

„Business-to-Business-Marketing“, Ludwigshafen 2000 (Kiehl-Verlag), 3-470-47172-X

 

„Business-to-Business-Marketing“, 3. Auflage, Ludwigshafen 2003 (Kiehl-Verlag), 3-470-47173-8

 

„Business-to-Business-Marketing“, 4. Auflage, Ludwigshafen 2009 (Kiehl-Verlag); zusammen mit Waldemar Pförtsch; ISBN 3-470-47174-7  

 

 

Studienbriefe für die Fern-Fachhochschule Hamburg

 

„Das Käuferverhalten auf Business-Märkten” , 31 S., 1997

„Marketinginstrumente: Kontrahierungspolitik”, 57 S., 1997

„Marketinginstrumente: Distributionspolitik”, ca. 50 S., 1997

„Investitionsgütermarketing”, ca. 110 S., 1997

„Marketing-Management und Vertrieb”, ca. 70 S. , 1998

 

Beiträge in Sammelbänden

 

„Perceived Value Pricing als Herausforderung für das Business-Marketing”, in: VDI Berichte Nr. 1305, S. 397-410, Düsseldorf 1996, 3-18-091305-3

 

„Entscheidungskategorien im Buying Center”, in: ”Jahrbuch Marketing Praxis”, Handelsblatt-Verlag, Düsseldorf 1998, 3-7754-0149-0

 

„Direktabsatz auf Business-to-Business-Märkten“, im Sammelband „Absatzpolitik“, hg. von Werner Pepels, S. 80-102, Vahlen, München 1998, 3-8006-2284-X

 

„Die herstellerfremden After-Sales-Service-Instrumente“ im Sammelband „Kundendienstpolitik“, hg. von Werner Pepels, S. 145-162, Vahlen, München 1999, 3-8006-2398-6

 

„Verkaufsförderung auf Investitionsgütermärkten“ im Sammelband „Verkaufsförderung“, hg. von Werner Pepels, S. 179-203, Oldenbourg, München 1999, 3-486-24770-0

 

„Vertriebsmanagement“ und „Vertriebssteuerung“  im „Handbuch Business-to-Business-Marketing“, hg. von Werner Pepels, S. 293-311, Luchterhand, Neuwied 1999, 3-472-03631-1

 

„Marketing und Beschaffung“ im Sammelband „Betriebswirtschaftslehre im Nebenfach“, hg. von Werner Pepels, S. 275-299, Schäffer-Poeschel, Stuttgart 1999, 3-7910-1502-8

 

„Business-to-Business-Marketing“, im Loseblattwerk „Marketing“(131 Seiten)  hg. von Ludwig Poth, Luchterhand, Neuwied 2000

 

Stichworte „Vertrieb“ in „Das neue LEXIKON der BWL“, hg. von Werner Pepels, Cornelsen, Berlin 2002, 3-464-49218-4

 

„Gewerbliches Beschaffungsverhalten“ im Sammelband „Handbuch Vertrieb“, hg. von Werner Pepels, S. 789-807, Hanser, München 2002, 3-446-21968-4

 

„Der Einfluss des eCommerce auf das organisationale Beschaffungsverhalten“ im Sammelband „Strategisches Internet-Marketing“, hg. von Andrea Rumler und Uwe Manschwetus, S. 119-136, Gabler, Wiesbaden 2002, 3-409-11992-2

 

„E‑Learning im Marketing ‑ was machen die Hochschulen?“ in: Applied Marketing – Anwendungsorientierte Marketingwissenschaft, hg. von U. Kamenz, S. 955-962, Springer, Heidelberg/Berlin 2003, 3‑540‑01252‑4

 

„Gewerbliches Beschaffungsverhalten“ in: Vertriebsleiterhandbuch, hg. von W. Pepels, S. 229-254, Symposion Publishing, Düsseldorf 2008, ISBN 978-3-936608-87-8 http:///www.symposion.de/vertrieb

 

Arbeitspapiere

 

„Stand und Entwicklungstendenzen der Marketing- und Vertriebsausbildung in ingenieurwissenschaftlichen Studiengängen an Hochschulen in Deutschland“, 1999

 

„Analyse von Multimedia-Lern/Lehrumgebungen im Fach Marketing im englischsprachigen Bereich - inhaltlicher Vergleich und Prüfung der Einsatzfähigkeit an deutschen Hochschulen“, Working Paper No. 20 des Business Institute Berlin an der FHW Berlin, September 2004, 48 Seiten, http://www.fhw-berlin.de/fhw2000/lehre_und_forschung/working_paper_20.pdf

 

Zeitschriften, Zeitungen, Tagungsbände

    

„Die Lösung eines gemischt-ganzzahligen Modells zur optimalen  Baufinanzierung" in: Proceedings in Operations Research 5, Vorträge der DGOR-Jahrestagung 1975 in Interlaken, Würzburg 1975

 

„Ingenieure brauchen Markt”, Die Welt, 11.5.96

 

„Auch die Techniker müssen verkaufen können”, Handelsblatt, 24.5.96

 

„Marketing- und Vertriebsausbildung für Ingenieure”, VDI Nord aktuell, II/96

 

„Zur Sache: Warum sind viele Ingenieure auf Aufgaben in Marketing und Vertrieb unzureichend vorbereitet?”, FAZ, 31.8.96

 

„Manager von der Uni?” Interview im Rahmen eines Artikels in der Absatzwirtschaft, 8/97, S. 30/31

 

„Virtuelles Seminar im Internet”, ‘blickpunkt’ (FHO Emden), 1/97, S. 33-34

 

„Gummessons 30R des Relationship Marketing”, Absatzwirtschaft 8/97, S. 84-86

 

„Fachhochschule – die deutsche Business-School“, Handelsblatt, 14.11.97

 

„E-Learning, Multimedia, Virtuelle Hochschulen - der neue Hype“, Semesterjournal der FHW Berlin, 2/2001, S. 7-9

 

„Nutzen Sie E-Formate dort, wo sie Vorteile bieten“, (mit A. Rumler), Absatzwirtschaft 4/2002, S. 110-113

 

„Laptop statt Hörsaal? Bei e-Kursen müssen die Hochschulen eher passen“, Absatzwirtschaft 9/2002, S. 124-126

 

Vorträge:

 

„Business-Marketing”, 23.9.96 beim Marketing-Club Weser-Ems in Leer

 

„Perceived Value Pricing als Herausforderung für das Business-Marketing”, 9.10.96 in Mannheim, Value-Management-Forum des VDI

 

„Stand und Entwicklungstendenzen der Marketing-Ausbildung an den deutschen Fachhochschulen”, 14.11.96 in Düsseldorf, Konferenz der Deutschen Marketing Vereinigung (DMV)

 

„Vertriebsmanagement”, 26.5.97, Marketing-Club Bielefeld

 

„Einsatzmöglichkeiten des Internets für FH-ProfessorInnen“, 25.4.98, AFM-Jahrestagung an der Export-Akademie Reutlingen

 

„Vertriebsorganisation und Vertriebssteuerung“, 29.6.98, TU Hamburg-Harburg

 

„Marketing und Internet“, 16.10.98, Festveranstaltung zum 25jähringen Jubiläum der FH Ostfriesland

 

„Marketingaspekte des EURO“, 16.10.98, Festveranstaltung zum 25jähringen Jubiläum der FH Ostfriesland

 

„Marketing und E-Commerce“, 18.11.98, Symposium der Unternehmensberatung PYLON im Anglo-German-Club, Hamburg

 

„Business Marketing und Internet“, 22.6.99, TU Hamburg-Harburg

 

„Status of e-Learning in Business Schools in Germany”, WSB Poznan, 4.12.2002

 

“International Pricing”, Andreas School of Management, Barry University, Miami, FL, 14.1.2004

 

“International Pricing and Gray Exports”, St. Thomas University, Miami, FL, 26.1.2004

 

“International Pricing and Gray Exports”, Palm Beach Atlantic University, West Palm Beach, FL, 29.1.2004

 

“Aktuelle Fragen im Business-to-Business-Marketing”, Marketingclub Lübeck, Lübeck, 22.4.2004

 

“International Pricing and Gray Exports”, Università degli Studi, Bergamo, Italien, 30.4.2004

 

 

Seminare für die Praxis

 

„Business-to-Business-Marketing für Ingenieure“, Akademie für Weiterbildung, Delmenhorst, mehrere Durchgänge seit 1996, jeweils 6-10 Tage

 

„Industrielles Marketing“, Modul der Ausbildung zum „Vertriebsingenieur VDI“ des VDI, 1,5 Tage, mehrfach durchgeführt seit Anfang 1998

 

„Grundkurs Marketing und Internationales Marketing“ für Raab-Karcher Energieservice GmbH, insgesamt 15 Tage im USW, Schloß Gracht, Erftstadt, 1995/6

 

„Fortbildung Marketing“ für Raab-Karcher Energieservice GmbH, Münster,  8 Tage 1997/8

 

„Business-to-Business-Marketing für Ingenieure“, für DASA (Airbus), Hamburg-Finkenwerder, 6 Tage, 1997

 

„Internationales Marketing“ für die Führungsakademie der Deutschen Telekom AG, 3 Tage, März 1999

 

„Business-to-Business-Marketing“, Deutscher Marketing-Verband, zweitägig ab Mai 2001

 

„Industriegütermarketing“, Management-Circle, zweitägig, Frühjahr 2002