Prof. Dr. Peter Godefroid Stand: November 2009
Veröffentlichungen
und Vorträge
„Optimale
Baufinanzierung mit linearer und gemischt-ganzzahliger Programmierung", Heft 7 der Beiträge zur Unternehmensforschung,
hg.v. Institut für Unternehmensführung der Freien
Universität Berlin, Berlin 1976 (Diss.)
„Investitionsgütermarketing", Ludwigshafen 1995
(Kiehl-Verlag), 3-470-47171-1
„Internationales
Marketing-Lexikon“, Überarbeitung der deutschen Ausgabe (mit H. J. Schmengler),
Köln 1998 (Fortis-Verlag), 3-933430-50-X
„Business-to-Business-Marketing“, Ludwigshafen 2000 (Kiehl-Verlag),
3-470-47172-X
„Business-to-Business-Marketing“,
3. Auflage, Ludwigshafen 2003 (Kiehl-Verlag), 3-470-47173-8
„Business-to-Business-Marketing“, 4. Auflage,
Ludwigshafen 2009 (Kiehl-Verlag); zusammen mit Waldemar Pförtsch;
ISBN 3-470-47174-7
Studienbriefe für die Fern-Fachhochschule Hamburg
„Marketinginstrumente: Kontrahierungspolitik”, 57
S., 1997
„Marketinginstrumente: Distributionspolitik”, ca. 50
S., 1997
„Investitionsgütermarketing”, ca. 110 S., 1997
„Marketing-Management und Vertrieb”, ca. 70 S. ,
1998
„Perceived Value Pricing als
Herausforderung für das Business-Marketing”, in: VDI Berichte Nr. 1305, S. 397-410,
Düsseldorf 1996, 3-18-091305-3
„Entscheidungskategorien
im Buying Center”, in: ”Jahrbuch Marketing Praxis”,
Handelsblatt-Verlag, Düsseldorf 1998, 3-7754-0149-0
„Direktabsatz
auf Business-to-Business-Märkten“, im Sammelband
„Absatzpolitik“, hg. von Werner Pepels,
S. 80-102, Vahlen, München 1998, 3-8006-2284-X
„Die
herstellerfremden After-Sales-Service-Instrumente“ im Sammelband
„Kundendienstpolitik“, hg. von Werner Pepels, S. 145-162, Vahlen,
München 1999, 3-8006-2398-6
„Verkaufsförderung
auf Investitionsgütermärkten“ im Sammelband „Verkaufsförderung“, hg. von Werner Pepels, S.
179-203, Oldenbourg, München 1999, 3-486-24770-0
„Vertriebsmanagement“
und „Vertriebssteuerung“ im „Handbuch Business-to-Business-Marketing“,
hg. von Werner Pepels, S.
293-311, Luchterhand, Neuwied 1999, 3-472-03631-1
„Marketing und
Beschaffung“
im Sammelband „Betriebswirtschaftslehre im Nebenfach“, hg.
von Werner Pepels, S. 275-299, Schäffer-Poeschel,
Stuttgart 1999, 3-7910-1502-8
„Business-to-Business-Marketing“, im Loseblattwerk
„Marketing“(131 Seiten) hg. von Ludwig Poth, Luchterhand,
Neuwied 2000
Stichworte „Vertrieb“
in „Das neue LEXIKON der BWL“, hg. von Werner Pepels, Cornelsen, Berlin 2002,
3-464-49218-4
„Gewerbliches
Beschaffungsverhalten“ im Sammelband „Handbuch Vertrieb“, hg. von Werner Pepels, S.
789-807, Hanser, München 2002, 3-446-21968-4
„Der Einfluss
des eCommerce auf das organisationale Beschaffungsverhalten“ im Sammelband
„Strategisches Internet-Marketing“, hg. von Andrea Rumler und Uwe Manschwetus, S.
119-136, Gabler, Wiesbaden 2002, 3-409-11992-2
„E‑Learning im Marketing ‑ was machen die Hochschulen?“ in: Applied Marketing – Anwendungsorientierte Marketingwissenschaft, hg. von U. Kamenz, S. 955-962, Springer, Heidelberg/Berlin 2003, 3‑540‑01252‑4
„Gewerbliches Beschaffungsverhalten“ in: Vertriebsleiterhandbuch, hg. von W. Pepels, S. 229-254, Symposion Publishing, Düsseldorf 2008, ISBN 978-3-936608-87-8 http:///www.symposion.de/vertrieb
„Stand und
Entwicklungstendenzen der Marketing- und Vertriebsausbildung in
ingenieurwissenschaftlichen Studiengängen an Hochschulen in Deutschland“, 1999
„Analyse von Multimedia-Lern/Lehrumgebungen im Fach
Marketing im englischsprachigen Bereich - inhaltlicher Vergleich und Prüfung
der Einsatzfähigkeit an deutschen Hochschulen“, Working Paper No. 20 des Business Institute Berlin an der FHW Berlin,
September 2004, 48 Seiten, http://www.fhw-berlin.de/fhw2000/lehre_und_forschung/working_paper_20.pdf
„Die Lösung
eines gemischt-ganzzahligen Modells zur optimalen Baufinanzierung" in: Proceedings
in Operations Research 5, Vorträge der
DGOR-Jahrestagung 1975 in Interlaken, Würzburg 1975
„Ingenieure
brauchen Markt”, Die Welt, 11.5.96
„Auch die
Techniker müssen verkaufen können”, Handelsblatt, 24.5.96
„Marketing-
und Vertriebsausbildung für Ingenieure”, VDI Nord aktuell, II/96
„Zur Sache:
Warum sind viele Ingenieure auf Aufgaben in Marketing und Vertrieb unzureichend
vorbereitet?”,
FAZ, 31.8.96
„Manager von
der Uni?”
Interview im Rahmen eines Artikels in der Absatzwirtschaft, 8/97, S. 30/31
„Virtuelles
Seminar im Internet”, ‘blickpunkt’ (FHO Emden), 1/97, S. 33-34
„Gummessons 30R des Relationship
Marketing”,
Absatzwirtschaft 8/97, S. 84-86
„Fachhochschule
– die deutsche Business-School“, Handelsblatt, 14.11.97
„E-Learning,
Multimedia, Virtuelle Hochschulen - der neue Hype“, Semesterjournal der FHW
Berlin, 2/2001, S. 7-9
„Nutzen Sie
E-Formate dort, wo sie Vorteile bieten“, (mit A. Rumler),
Absatzwirtschaft 4/2002, S. 110-113
„Laptop statt
Hörsaal? Bei e-Kursen müssen die Hochschulen eher passen“, Absatzwirtschaft 9/2002,
S. 124-126
„Business-Marketing”, 23.9.96 beim Marketing-Club
Weser-Ems in Leer
„Perceived Value Pricing als
Herausforderung für das Business-Marketing”, 9.10.96 in Mannheim, Value-Management-Forum
des VDI
„Stand und
Entwicklungstendenzen der Marketing-Ausbildung an den deutschen
Fachhochschulen”, 14.11.96 in Düsseldorf, Konferenz der Deutschen Marketing Vereinigung
(DMV)
„Vertriebsmanagement”, 26.5.97, Marketing-Club
Bielefeld
„Einsatzmöglichkeiten
des Internets für FH-ProfessorInnen“, 25.4.98, AFM-Jahrestagung
an der Export-Akademie Reutlingen
„Vertriebsorganisation
und Vertriebssteuerung“, 29.6.98, TU Hamburg-Harburg
„Marketing und
Internet“,
16.10.98, Festveranstaltung zum 25jähringen Jubiläum der FH Ostfriesland
„Marketingaspekte
des EURO“,
16.10.98, Festveranstaltung zum 25jähringen Jubiläum der FH Ostfriesland
„Marketing
und E-Commerce“, 18.11.98, Symposium der Unternehmensberatung PYLON im
Anglo-German-Club, Hamburg
„Business Marketing und
Internet“, 22.6.99, TU Hamburg-Harburg
„Status
of e-Learning in Business Schools in Germany”,
WSB Poznan, 4.12.2002
“International
Pricing”, Andreas School of Management, Barry
University, Miami, FL, 14.1.2004
“International
Pricing and Gray Exports”, St. Thomas University,
Miami, FL, 26.1.2004
“International
Pricing and Gray Exports”, Palm Beach Atlantic University,
West Palm Beach, FL, 29.1.2004
“Aktuelle Fragen im Business-to-Business-Marketing”, Marketingclub Lübeck,
Lübeck, 22.4.2004
“International
Pricing and Gray Exports”, Università degli Studi,
Bergamo, Italien, 30.4.2004
„Business-to-Business-Marketing
für Ingenieure“, Akademie für Weiterbildung, Delmenhorst, mehrere Durchgänge seit
1996, jeweils 6-10 Tage
„Industrielles Marketing“, Modul der Ausbildung zum
„Vertriebsingenieur VDI“ des VDI, 1,5 Tage, mehrfach durchgeführt seit Anfang
1998
„Grundkurs Marketing und Internationales Marketing“ für Raab-Karcher
Energieservice GmbH, insgesamt 15 Tage im USW, Schloß
Gracht, Erftstadt, 1995/6
„Fortbildung Marketing“ für Raab-Karcher
Energieservice GmbH, Münster, 8 Tage
1997/8
„Business-to-Business-Marketing
für Ingenieure“,
für DASA (Airbus), Hamburg-Finkenwerder, 6 Tage, 1997
„Internationales Marketing“ für die Führungsakademie
der Deutschen Telekom AG, 3 Tage, März 1999
„Business-to-Business-Marketing“, Deutscher Marketing-Verband,
zweitägig ab Mai 2001
„Industriegütermarketing“, Management-Circle,
zweitägig, Frühjahr 2002